Tout savoir sur les frais d’agence immobilière

Que constituent les frais d’agence immobilière ?

Les frais d’agence immobilière servent à rémunérer l’agent immobilier en charge du bien et faire vivre l’agence en finançant les différents frais dont elle doit s’acquitter. L’agent immobilier obtient donc une prime sur ce montant versé à l’agence. C’est son temps et son travail qui est rémunéré :

• Estimation du bien ;
• Préparation de l’annonce ;
• Recherche de potentiels acquéreurs ;
• Visites avec les acquéreurs et comptes-rendus avec les propriétaires ;
• Négociation et conseils ;
• Organisation des différents rendez-vous : diagnostics, notaires.

Puis, les commissions financent les dépenses commerciales liées à la recherche de nouveaux clients comme les frais de marketing et de publicité, les coûts engendrés par le local commercial, la rémunération des employés de l’agence, l’assurance, les charges etc. Des frais justifiés donc. Or, plusieurs agences ont compris qu’il n’était pas nécessaire de facturer des commissions de plusieurs dizaines de milliers d’euros pour rémunérer l’agent, et l’agence, tel que Homki Immobilier.

Bon à savoir :

Nous vous conseillons de demander une estimation des frais dans plusieurs agences afin de trouver la meilleure agence immobilière ! Il ne faut cependant pas oublier de prendre en compte la qualité de service.

‍

‍

Comment sont calculés les frais d’agence immobilière ?

Il n’existe aucune réglementation spécifique sur le montant des frais d’agences, qui sont fixés par l’agence elle-même. Par ailleurs, l’article 6 de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, refuse toute rémunération ou dédommagement à l’agence lorsque la vente « n’a pas été effectivement conclue ». Cela signifie que les honoraires de l'agent immobilier doivent être réglés au moment de la signature de l'acte de vente chez le notaire. Généralement, la commission est un pourcentage dégressif en fonction du prix de vente du bien et varie entre 4% et 8% de ce dernier. Plus le bien a un prix de vente élevé, plus le pourcentage imputé diminue, en principe, même si la commission augmente. Il n’est donc pas rare que les honoraires puissent s’élever à plusieurs milliers d’euros malgré les tarifs dégressifs.

Les agences immobilières ne sont pas toujours irréprochables en matière de transparence et de clarté de l’information. Ainsi, depuis un arrêté du 10 janvier 2017, la loi oblige les agences à mentionner de façon claire et lisible le montant de leurs frais, que ce soit en vitrine, à l’entrée de l’agence ou sur le site.

‍

Bon à savoir :

Les frais d'une commission agence immobilière varient entre 4% et 8% du prix du logement. Ils rémunèrent le professionnel pour son travail. Souvent, c'est l'acheteur qui paie ces frais. Un professionnel immobilier évalue le logement, organise les visites et finalise la vente. La commission est souvent pratiquée en fonction de la valeur du bien, ce qui permet à l'acheteur de bénéficier d'un service complet.

Comment certaines agences immobilières réussissent-elles à proposer un prix fixe ?

La révolution numérique, en plus de bouleverser nos modes de vie et de consommation, a permis une digitalisation de la vente immobilière. Dans ce sillage, certaines startups se sont lancées dans le modèle de l’agence nouvelle génération à prix fixe pour répondre à une problématique constatée au sein du marché immobilier. Cela signifie que ces agences suppriment la commission variable et proposent un prix fixe, quel que soit le prix de vente du bien en copropriété. Avec une commission fixe de 2 990€ chez Homki, le vendeur économise en moyenne 14 300€ sur son net vendeur. Grâce à leurs applications et outils, ces nouvelles agences digitales parviennent à fournir un meilleur service que les agences traditionnelles. Signer des mandats de vente devient ainsi plus accessible car l’économie sur les frais de prospection et marketing est réelle. Se rendre dans une agence physique n’est plus obligatoire depuis que tous les biens sont exposés en ligne, que les contacts se font par téléphone. Les agences nouvelle génération, en s’inspirant de modèles à l’étranger, ont démontré que leur modèle était nécessaire depuis la crise sanitaire. En effet, digitaliser les visites, les annonces et les signatures apparaît essentiel en temps de pandémie.

‍

Qui paie les frais d’agence immobilière ?

Beaucoup de personnes se posent la question : qui paie les honoraires d’agence lors d’une transaction immobilière ? Cela doit être précisé dans l’annonce du bien immobilier et il n’y pas de règle obligatoire; c’est l’agence qui choisit. Soit c’est le vendeur, soit l’acquéreur. Souvent, le prix affiché dans l’annonce est accompagné du sigle « FAI », frais d’agences inclus. Sinon, le prix est affiché avec, en sus, le montant de la commission à ajouter. Dans la majorité des cas, les frais d’agence sont payés par le vendeur qui s’acquitte des services engendrés pour la vente de son bien. En réalité, cette commission est ajoutée au prix de vente du bien, estimé avec l’agent; c’est donc l’acquéreur qui, indirectement, paye ces frais. Pour percevoir légalement cette rémunération, il doit exister un mandat conforme à la loi, indiquant les caractéristiques du bien immobilier, le montant de la rémunération, le numéro d'inscription sur le registre des mandats et les signatures du (ou des) propriétaire(s) du bien et de l’agence.

‍

Combien gagne l’agent immobilier sur la commission ?

La plupart des agents immobiliers sont des indépendants rémunérés par des commissions versés par l’agence qui les emploie. Certains peuvent être salariés, d’autres peuvent être des mandataires libres. Contrairement aux idées reçues, l’agent ne perçoit pas la totalité du montant constitué par cette commission, sauf s’il est libre. Il touchera un pourcentage allant de 10% à 30% du coût total des honoraires d’agence.

Qu’en est-il lorsque plusieurs agents immobiliers participent à la vente ? Lorsque le mandat n’est pas exclusif, il est possible que plusieurs agents, d’agences différentes, se chargent de la mise en vente du même bien. Normalement, seul l’agent qui a finalisé la transaction peut obtenir la commission.

‍

Quelles différences avec les frais d’agence immobilière en cas de location ?

Pour louer son bien, il est possible de passer par une agence de gestion locative, qui fera l'intermédiaire entre le propriétaire et le locataire, ou bien de gérer seul. Si la première option est assez coûteuse, la seconde permet de réaliser de nombreuses économies et d'optimiser la rentabilité de votre investissement locatif. 

Par ailleurs, il existe désormais des solutions de gestion locative qui accompagnent les propriétaires à gérer leurs biens en toute simplicité, avec un accompagnement juridique et travaux. C'est le cas de la solution Matera Gestion Locative, que vous pouvez découvrir juste ici. 

‍

FAQ - On répond à toutes vos questions

Gestion locative, qu'est-ce que c'est ?

La gestion locative est l'ensemble des services et tâches nécessaires pour administrer un bien immobilier mis en location. Elle inclut la recherche de locataires, la rédaction des baux, la collecte des loyers, la gestion des charges, l'entretien du bien et la réalisation des réparations, ainsi que la gestion des assurances et des éventuels litiges. Une bonne gestion locative vise à optimiser la rentabilité du bien tout en minimisant les risques et les tracas pour le propriétaire. Pour en savoir plus sur la gestion locative, consultez notre article sur les services immobiliers de gestion locative.

Si vous souhaitez être accompagné dans votre gestion locative, Matera est fait pour vous ! Nous vous proposons un logiciel 100% en ligne pour gérer vos locations mais également des experts à votre écoute. Nous répondons à l'ensemble de vos questions sous 24h.

‍

Comment trouver un bon locataire ?

Pour trouver un bon locataire, il est crucial de vérifier soigneusement les dossiers de candidature. Examinez les justificatifs de revenus, les références des anciens bailleurs, et la solvabilité du candidat. Utilisez des plateformes de location fiables et effectuez des entretiens pour évaluer le sérieux et la fiabilité des candidats. Assurez-vous également de bien respecter les critères de non-discrimination. Une bonne préparation et un examen rigoureux des dossiers peuvent grandement réduire les risques de loyers impayés et de litiges. Découvrez nos conseils pour analyser un dossier de location dans notre article sur l'examen des dossiers de location.

‍

Quelles différences entre les locations vides et meublées ?

Les locations vides et meublées se différencient principalement par les équipements fournis et les modalités contractuelles. Une location vide est un logement loué sans meubles, avec un bail de trois ans minimum. Une location meublée, en revanche, inclut des meubles essentiels (lit, table, chaises, etc.) et a un bail d'un an renouvelable. Les loyers des logements meublés sont généralement plus élevés, et les avantages fiscaux diffèrent. Les locations meublées attirent souvent des locataires à court terme, comme des étudiants ou des professionnels en mobilité. Pour plus de détails, lisez notre article sur les locations vides ou meublées.

‍

Comment gérer au mieux son investissement immobilier ?

Pour optimiser son investissement immobilier, il est crucial de bien choisir l'emplacement du bien, d'analyser le marché locatif local et de bien gérer la relation avec les locataires. Une gestion proactive des réparations et de l'entretien est également essentielle pour préserver la valeur du bien. En outre, il peut être avantageux de faire appel à un gestionnaire locatif pour s'occuper des aspects administratifs et juridiques. Maximiser les avantages fiscaux et s'assurer de disposer des bonnes assurances sont aussi des éléments clés. Pour en savoir plus, consultez notre article sur comment gérer son investissement immobilier.

‍

Ces articles pourraient vous intéresser

• Contrat de location, comment ça marche ?
• Frais de gestion locative, comment sont-ils calculés ?
• Comment choisir un conseiller en gestion de patrimoine ?
• Quels sont les frais de copropriété pour un investissement immobilier ?
• Comment faire pour louer son premier appartement ?
• Comment gérer ses contrats d'énergie ?
• Gestion locative saisonnière, comment ça marche ?
• Gérer au mieux le départ de ses locataires
• Projets immobiliers de gestion locative, comment choisir ?
• LMNP, quel est le meilleur régime fiscal ?